• вместо переговорной комнаты директор может устраивать совещания у себя в отдельном кабинете площадью в 15 квадратных метров и со стульями ценой 100;
• стулья Aeron программисты не получат, ибо нефиг;
• затраты на налоги можно законно сократить до 15% от зарплаты.

Got me a CS degree, honor roll, MIT
Moved to Palo Alto, opportunity knocked
Thought I had the perfect plan, took a job at Webvan
Traded in my twenties for a worthless pile of tech stock.

Suffered through the market crash, lost a giant wad of cash
Pink slips, burger flips, would you like some fries?
Happy days are here again, Larry Page, Sergey Brin
Time to write a business plan, So I can be like those guys!

Here comes another bubble,
it’s a monster rally all around the valley.

First you need a buzzword, then a second and a third
Pick at least two industries, you’ll revolutionize.
Find yourself an engineer, feed him pizza, buy him beer
Give him just a fraction of a fraction of the pie.

Need a good domain name, must be cheap, can’t be lame
Something cool like flickr, meebo, wikiyou, mahalo, bebo
“Telephone” without the “t”, “Digg” but with a triple “g”
Make your elevator pitch, code it up and flip the switch!

Here comes another bubble,
the VCs are backing, baby let’s get cracking.

Blog blog blog it all, blog it if it’s big or small.
Blog at the cineplex, blog while you’re having sex.
Blog in the locker room, babies blogging in the womb.
Blog even if you’re wrong, won’t you blog about this song?

Launch party, nicely dressed, what’s the point? Sausage fest
Blue shirts, khaki pants, looking like a line of ants.
Need to get a Facebook page, all these guys are half my age
Twenty nine, past my prime, I feel so behind the times.

Here comes another bubble,
in a year we swear, we’ll all be billionaires!

Make yourself a million bucks, partly skill, mostly luck
Now you can afford a down payment on a small house
If you want a bigger one, Hillsborough, Atherton
Better hope the same thing happened to your spouse.

IPO….Lucky you, have your cake and eat it too
Private yacht, party jet, why not buy a matching set?
Build yourself a rocket ship, blast off on an ego trip
Can this really be the end? Back to work you go again.

Here comes another bubble,
and when we are gone this will still go on
and on and on and on and on and on….

1. Не ждите революционной идеи. Она никогда не придёт. Просто сосредоточьтесь на простой и волнующей идее с незаполненной нишей и реализуйте её как можно быстрее.
2. Поделитесь своей идеей. Чем больше вы делитесь, тем больше вы получаете советов и большему учитесь. Знакомьтесь и общайтесь со своими конкурентами.
3. Постройте сообщество. Используйте блоги и социальное ПО, чтобы люди уж точно знали про вас.
4. Слушайте своё сообщество. Отвечайте на вопросы и делайте продукт, учитывая обратную связь от сообщества.
5. Соберите мощную команду. Выбирайте людей с навыками, отличными от ваших. Ищите людей, которые лучше вас.
6. Первыми находите проблемы. Все ошибаются. Сообщайте о проблеме публично, изучайте её и устраняйте.
7. Не тратьте время на маркетинговые исследования. Запускайте тестовую версию сразу, как только возможно. Улучшайте продукт на лету.
8. Не зацикливайтесь на таблицах из бизнес-плана. В любом случае, они не будут такими, как вы предсказываете.
9. Не планируйте мощного маркетинга. Гораздо более важно и ценно то, что ваше сообщество любит ваш продукт.
10. Не фокусируйтесь на богатстве. Сосредоточьтесь на пользователях. Деньги — это следствие успеха, а не цель.

И наоборот, если у вас отвратительнейший рынок, то вы можете обладать наилучшим продуктом и блистательной командой, это не будет важно, т.к. вы потерпите неудачу.
…

Могут ли великолепные продукты порождать большие новые рынки? Конечно. Это, на самом деле, самый лучший сценарий.

Самая последняя компания, которая сделала это — это VMWare. Продукт этой компании столь стремился к изменениям, что породил новое движение в плане виртуализации операционной системы, что превратилось в огромный рынок.
…

Небольшой совет, я бы все же не рассчитывал на создание продукта для несуществующего рынка, если вам это впервой.
…

Как основателю компании, что следует делать мне?

Позвольте представить вам «Следствие Раклефа из Удачи Стартапа»: Единственное, что имеет значение — это соответствие продукт/рынок.

Соответствие продукт/рынок — значит находиться на хорошем рынке с продуктом, который удовлетворит этот рынок.

Вы всегда можете почувствовать, когда нет соответствия продукт/рынок. Пользователи не оценивают продукт по достоинству, сарафанное радио не работает, количество пользователей растет не быстро, рецензии в прессе больше похожи на отписки, циклы продаж длятся очень долго, и много сделок не закрываются.

И вы всегда сможете почувствовать, когда соответствие продукт/рынок появляется. Потребители покупают продукт с той же скоростью, что вы его производите, или количество пользователей растет с той же скоростью, с которой вы приобретаете новые севера. Деньги пользователей наполняют банковский счет вашей компании. Вы нанимаете продавцов и специалистов технической поддержки так быстро, как можете. Репортеры вам названивают, т.к. слышали про ваш «горячий новый продукт», и хотят с вами поговорить о нем. Вы получаете от бизнес школы Гарварда премию «Основатель года». Банкиры-инвесторы атакуют ваш дом. Вы можете есть бесплатно в течении года в Buck’s.

Многие стартапы разваливаются до появления соответствия продукт/рынок. Мне кажется, что на самом деле они разваливаются, потому что никогда не дожидаются соответствия продукт/рынок. Следуя дальше, я верю, что жизнь стартапа делится на две фазы: до соответствия продукт/рынок (ДСПР) и после соответствия продукт/рынок (ПСПР).

Когда вы находитесь ДСПР, сконцентрируйтесь на том, что вам надо добраться до соответствия продукт/рынок.

Делайте все, что вам кажется нужным для соответствия продукт/рынок. Включая смену сотрудников, переписывание программы, переход на новый рынок, отказывайте клиентам, когда вы этого не хотите, говорите клиентам да, когда не хотите, добивайтесь и получайте финансирование четвертого круга, которое разводнит ваш стартап — делайте все, что нужно.

Когда вы это осознаете, вы сможете ни на что не обращать внимание.

Я не предлагаю вам игнорировать все подряд, просто, если судить по тем стартапам, которые я видел, вы можете.

Забавно, но если стартап удачен, и вы спросите основателей, в чем причина удачи проекта, они обязательно расскажут вам про много того, что не имеет ни малейшего отношения к удаче. Люди очень отвратительно находят причинно следственные связи. Но, на самом деле, в большинстве случаев виной тому — соответствие продукт/рынок.

Потому что, на самом деле, что же это могло бы быть еще?

• Доска для записей. Это инкубатор ваших идей — пишите, обдумывайте, стирайте и переписывайте.
• Мобильный телефон.
• Отдельная кредитная карточка.
• Бухгалтерское ПО.

• Лояльность бизнес-идее.
• Честность, включая способность замечать и озвучивать ошибки.
• Гибкость, способность выполнять более одной роли.
• Связи и способность привлекать в компанию таланты.
• Способность приспосабливаться к меняющимся обстоятельствам.

• Просить потенциальных инвесторов подписать соглашение о конфиденциальности информации из вашего бизнес-плана. Это шаг неопытных новичков. К тому же, они все равно такого не подпишут.
• Тратить слишком много времени на описание рынка. Вместо этого детально опишите вашу стратегию доминирования на нем.
• Делать необоснованно оптимистичные выводы и прогнозы. Это самый быстрый путь к провалу.
• Преувеличивать свой опыт. Правда все равно выяснится, и когда это случится — ваша репутация будет подорвана. Навсегда.

• Найдите похожее.
• Купите нужное. Однако помните, что даже самое дорогое доменное имя для вас не может стоить больше $25 тыс.

• ПО для составления спецификаций. Подойдет Omni Outliner или Microsoft Visio.
• Рабочий сервер. Арендуйте его у провайдера.
• Инструменты совместной работы. Basecamp — дешевый вариант веб-приложения, позволяющего обмениваться файлами и документами.
• IP-телефония (VoIP). Skype вполне сгодится.

• Электронная почта для всей компании.
• Телефонная связь.
• Широкополосный интернет.

• Локальная сеть. Организуйте собственную. Вам потребуется сетевое оборудование для хранения данных, сервера — и место для всего этого.
• ПО для общения и совместной работы. Zimbra дешевле, чем Microsoft Exchange.
• Офисная АТС.
• Бизнес-ПО. Вы можете использовать NetSuite и Salesforce.com в качестве CRM-системы по месячной подписке.

• Переплата. Аренда должна отнимать не более 4–6% общих операционных расходов.
• Увлечение деталями. Не тратьте много денег на ремонт и всякие отделочные штучки.
• Долгосрочная аренда. Не заключайте договор аренды дольше, чем на 12 месяцев.
• Излишний оптимизм. Планируйте консервативно – лучше пусть сотрудники посидят в тесноте, чем вы будете платить за неиспользуемое пространство.

• Раздайте несколько экземпляров продукта бесплатно тем, кто может стать лидером мнений и спровоцировать других к покупке.
• Пишите о своем продукте в блогах, форумах и чатах.
• Изобретите недорогой, но оригинальный ход.

1. «Всем известно, что не существует чудодейственного средства, способного обеспечить защиту». Это отличный вариант начала вашего ответа. Он показывает, что вы понимаете истинное положение вещей. Услышав такой ответ, опытный инвестор вздохнет с облегчением, неопытный – захочет позвонить своему профессору.
2. «Мы оформляем патенты, но понимаем, что нельзя полагаться только на них как на главную составляющую защиты». Это самый идеальный вариант использования патентов. Вы оформили их, на тот случай, что когда-нибудь вам представится возможность использовать патенты в качестве юридического инструмента. И все же вы понимаете, что, пока эти счастливые деньки не наступили, вам придется сражаться другим оружием на поле боя под названием «рынок», а не в правовой системе.
3. «У нас есть х месяцев форы (упоминайте «х месяцев форы», только если х больше девяти), и мы работаем над сложными вещами. Мы знаем, что в лучшем случае нам пока что удается лидировать. И это настолько сложно, что некоторые уже устоявшиеся компании утратили бы свой фокус, пытаясь делать то, что делаем мы». Такая формулировка демонстрирует, что вы лидируете на рынке и в то же время понимаете, что это не продлится вечно. Плюс ко всему, инвесторы предпочитают думать, что они опережают других.
4. «Мы уже создавали подобный бизнес ранее». Такой ответ показывает, что у вас есть преимущество: вы этим уже занимались, и даже если кто-то другой тоже работает в данном направлении, вы можете вести дела лучше и быстрее.
5. «Мы накопили тонну релевантного опыта в данной предметной области, поскольку наши основатели уже работали с этими клиентами». К вам прислушиваются. У вас уже есть наработанные контакты и весомая репутация в данной области. Это очень привлекательно.
6. «Раньше мы работали в [называете компанию с громким именем], и поэтому знаем, что она не будет конкурировать с нами. На самом деле мы ушли из компании, чтобы заняться этим бизнесом, потому что наше руководство отказалось работать на таком привлекательном рынке». Это попытка убить сразу двух зайцев: предоставить правдоподобную инсайдерскую информацию о потенциально опасном конкуренте, а также еще раз сослаться на свой опыт в предметной области.
7. «Мы не знаем, существует ли кто-то еще, кто может или уже фактически занимается тем же, что и мы, но мы уже подписали контракты на использование нашего продукта с такими ключевыми клиентами, как [вставьте сюда самые громкие имена компаний, которые вы действительно можете указать]. Надо полагать, что они знали бы о лучших решениях, если бы таковые существовали». Суть этого ответа заключается в демонстрации того, что то, чем вы занимаетесь, признано независимой третьей стороной.
8. «Мы обратились к вам потому, что уверены: если нас проинвестирует такая компания, как ваша, это удержит другие фонды от вложения денег в конкурирующие фирмы. Мы также знаем, что у вас есть нужные связи и лучшие специалисты». Такой ответ необходимо произносить с серьезным выражением лица, потому что это натуральное подхалимство, но инвесторы любят, когда к ним подлизываются. Подобную фразу гораздо легче произнести в Sequoia Capital; Draper, Fisher, Jurvetson; или Kleiner, Perkins, чем, например, в Chaim, Yankel, and Pippel, LLP.
9. «Мы готовы к конкуренции, потому что не стремимся к моментальному обогащению. Это реальный бизнес, который, на наш взгляд, вырастет до серьезных размеров». Такой ответ — музыка для ушей инвестора: большой, хоть и конкурентный рынок не идет ни в какое сравнение с доминированием на несуществующем рынке.
10. «Это гонка, и мы будем работать, как проклятые, чтобы набрать необходимую для отрыва от конкурентов скорость. Это единственное, что имеет значение». Понимаете ли вы это или нет, но так оно и есть. Единственное, что действительно может защитить компанию, это состояние, когда компания набрала критическую массу, а ее название стало синонимом рынка (онлайн-видео — YouTube), отрасли (прокат DVD — NetFlix) или задачи (поиск — Google). И достижение этого состояния делает всю остальную чепуху, которую вы можете придумать, совершенно никчемной, а то и просто смешной.

• Вы достаточно практичны, чтобы не полагаться на патенты.
• Вы понимаете, что на самом деле существует очень мало компаний, защищенных чем-то, кроме набранной критической массы или форы в девять месяцев.
• У вас есть понимание предметной области, связи, и то, чем вы занимаетесь, действительно сложно.
• Вы не единственная команда, способная сделать это, но по сравнению с большинством других у вас есть преимущество.
• Вы не сомневаетесь в своей способности выстроить бизнес лучше, чем кто-либо другой (чтобы выжить, предпринимателю не помешает немного чванливости).

• люди делают не то, что им велят; они занимаются тем, что приносит им вознаграждение;
• разумное поощрение — самый эффективный способ мотивации (Если речь идет о технологичной компании, поощрением может служить право работать над собственным проектом или какой-нибудь примочкой; понятие «поощрение» шире, чем денежное вознаграждение или похвала; в качестве поощрения может выступать все, что представляет ценность для работника);
• поощрение наиболее эффективно, если оно следует незамедлительно, носит конкретный характер и применяется часто (Дэниелс отмечает, что дети с синдромом нарушения внимания, которых в школах определили как «не обучаемых», способны часами находиться в сосредоточенном состоянии, играя в видеоигры, где предусмотрено до 85 поощрений в минуту);
• поощрение не срабатывает, если за ним следует фраза: «но тебе нужно еще доработать то-то и то-то»;
• ежемесячное поощрение дает лишь 12 возможностей в году, чтобы повлиять на производительность вашего сотрудника; работников необходимо поощрять минимум каждую неделю (а уж ежегодные оценки производительности и вознаграждения совсем никуда не годятся, считает Дэниелс);
• многие задачи должны быть легко выполнимы; это дает работнику массу возможностей добиться поощрения; однако поощрение не должно быть конкурентным («лучший работник месяца» не подходит);
• менеджерам следует больше времени посвящать поощрению хороших работников, а не попыткам добиться чего-либо от плохих;
• если вы ставите какую-либо цель, люди перестают трудиться, как только достигнут ее (типичный пример: студенты расслабляются, как только достигают уровня знаний, достаточного для получения пятерки);
• вам необходимо выработать систему оценки достижений и ознакомить с ней работников, чтобы они могли мотивировать самих себя (например, для программиста в компании, разрабатывающей программное обеспечение, составными частями этой системы может быть: «число исправленных ошибок, с дополнительными очками за критичные и сложные ошибки» и «количество написанных страниц документации»).

1. С самого начала добивайтесь прозрачности и взаимопонимания со своими партнерами. С течением времени проблемы будут становиться все острее.
2. Создатели стартапов много работают не просто так, а потому, что работы у них всегда больше чем людей. Если вы хотите уравновесить работу и личную жизнь, то стартап не для вас.
3. Плохие клиенты лишат вас вдохновения. Очень плохие клиенты лишат вас и вдохновения и прибылей. К сожалению, если ничего не предпринимать, то большинство просто плохих клиентов со временем превратится в очень плохих клиентов.
4. Постоянные изменения направления, это не повод для волнений. Но если вы часто меняете людей – вам стоит обеспокоится.
5. На вершине успеха одиноко, но еще более одиноко в самом низу. На первых шагах стартапа врядли вообще кто-нибудь захочет разговаривать с вами.
6. В конечном итоге ваш продукт должен будет работать и делать нечто полезное. Никакой маркетинг или стратегия не позволит обойтись без этого.
7. В конце каждого дня задавайте себе вопрос: «Увеличилась ли за сегодня ценность продукта для клиентов?» Если вы не можете ответить утвердительно, то оставайтесь на месте пока не сможете.
8. Пока вы убыточны, время работает против вас. Как только вы становитесь прибыльны – время на вашей стороне.
9. Научитесь идти на просчитанный риск. Рынок редко вознаграждает тех, кто не рискует. Как сказал Сет Годин: «Рисковать не опасно, опасно не рисковать».
10. Чтобы повысить качество вашего результата улучшайте качество ваших усилий на входе. Прислушивайтесь, общайтесь и сотрудничайте со стоящими людьми.
11. Заставляйте себя писать, потому что это вынудит вас думать.
12. Как минимум раз в год ваш стартап будет оказываться на грани гибели.
13. Решаемая вами проблема должна быть отвратительна, создаваемое вами решение должно быть прекрасно.
14. У любой из самых успешных идей была сотня причин, по которым за нее не стоило браться. Совершенных идей не бывает.
15. Если проблема вас не убивает, то она всего лишь причиняет вам много боли.
16. Выбором команды вы сами определяете свою судьбу.
17. Будьте самим собой. Занимайтесь любимым делом с приятными вам людьми.

Экономисты и социальные психологи отмечают резкое возрастание цены таланта и девальвацию аналитики маркетинговых служб.

• вербализация проблемы,
• перечень вариантов,
• сбор данных,
• оценка возможностей.

Самый главный босс того стартапа, юноша лет 25, опаздывал на работу почти каждый день. В районе был большой трафик. Воздушный. Из за присутствия большого аэропорта по соседству. Юноша жил в соседнем штате и на работу летал. Ему так больше нравилось.

На единственном огромном и напичканном памятью и процессорами сервере компании способном хостить весь интернет сразу, хранились вордовские документы с диаграммами про то как они заработают триллиарды. Много документов. Уже использованные, и новые. Штат блондинок штопал новые файлы один другого красивше пока босс летал на митинги. Однако как делать бекап ни первый ни второй админ не знали, поэтому как то раз все изчезло. Чувак прилетел на митинг а файла нет. Верю что пришлось лететь обратно.

Заместителя админа уволили в ту же минуту. Помню он совершенно спокойно на это среагировал, допил кофе сел в Порш и поехал на новое рабочее интервью. Не помню точно причину, но меня в этом стартапе заметили. Наверно из за того что я им помогал документы восстановить. Приглали, спросили мол сколько я зарабатываю. Спросили как я смотрю на то что б зарабатывать ровно в два раза больше, работать в коллективе с блондинками и иметь акции. Я конечно сказал что спасибо, подумаю, просто охуительно. Сказали что свяжуться, сиди никуда не двигайся. На следующее утро я познакомился с их новым админом. Юноша приехал на сверкающем Корвете. Я уехал домой на Ниссан Максиме.

Жадность. Стремление во что бы то ни стало сохранить за собой определенную долю в компании — это жадность. Она мешает предпринимателю привлечь талантливого партнера, нанять лучших сотрудников и заинтересовать инвесторов. Например, у Билла Гейтса всего 11% акций Microsoft — все остальные он роздал своим сотрудникам, персоналу и проч. в процессе развития фирмы.

Недостоверность. За редким исключением, большинство попыток раскрутить свой бизнес начинается с оригинальной идеи. Эта идея базируется на опыте и наблюдениях самого предпринимателя. При этом команда основателей фирмы должна иметь не только опыт в этой области, но и глубокое понимание потребностей конечных пользователей. А вот идеи, рожденные за круглым столом в результате «мозгового штурма» обычно не стоят и выеденного яйца. Хорошие идеи сами приходят в голову к прирожденному предпринимателю. Их не нужно искать, они приходят сами.

Лень. Основание компании — это не работа на полный день, а работа на целую жизнь. Компания и есть жизнь для предпринимателя, который ее основал. Ей нужно отдавать абсолютно все силы и все время, и еще немножко больше. Только тот, кто это понимает, может преуспеть.

Расточительность. Стартап он и есть стартап, то есть начало фирмы. Без нормальной корпоративной инфраструктуры и без значительных финансовых влияний основатели должны исключительно грамотно расходовать средства. Даже если уже получены инвестиции, излишняя расточительность основателей компании не проходит незаметной для работников фирмы. Многотысячные траты лучше приберечь на тот день, когда вы успешно продадите свой бизнес и отпразднуете это со своей командой.

Молчаливость. Быстрый прогресс стартапа и постоянная корректировка курса должны непрерывно обсуждаться. Вы должны поддерживать связь с сооснователями, (потенциальными) инвесторами, советниками, (потенциальными) пользователями, работниками, аналитиками, прессой, блоггерами и т.д. Все они должны получать актуальную информацию о развитии стартапа.

Высокомерие. Есть четкая граница между хорошей самоуверенностью и опасным высокомерием. Основатель стартапа должен четко осознавать свои возможности и ограничения. Он может сосредоточиться на том, чтобы искать помощь и необходимое финансирование для своего бизнеса, а другие сотрудники пусть займутся делом, в котором они разбираются лучше, чем основатель. Например, управление компанией можно отдать более компетентному человеку.

Нерешительность. Преимущество стартапа состоит в том, что он может развиваться в любом направлении. Сложность — в умении сконцентрироваться на одной возможности, а не на всех сразу. Чем раньше фирма найдет свой уникальный путь — тем лучше. При этом нужно иметь решительность выбрать что-то одно.

№ 1. Будь узким

Нужно фокусироваться на узкой нише — максимально маленькой проблеме, которую вы позволите решить с помощью своего сервиса. Специализация в узкой нише дает много преимуществ: при меньших трудозатратах вы можете стать лучшим в своем деле, вам легче позиционироваться на рынке, а при поглощении или покупке бизнеса у вас меньше шансов получить конфликтную ситуацию. Если вы стали лучшим в своей категории, то можно расширять бизнес.

№ 2. Будь другим

Идеи витают в воздухе. Возможно, кто-то именно сейчас обдумывает или реализует вашу «оригинальную» идею. Однако, как мы знаем на примере Google, даже известную идею можно реализовать по-своему, то есть переделать ее так, как надо. Что еще важно для успешного стартапа — придумать хорошее и нестандартное название.

№ 3. Будь неформальным

Сейчас мы входим в эпоху «неформального интернета» (Casual Web) и такого же неформального создания контента. «Неформальный интернет» сам по себе гораздо больше, чем «профессиональный интернет» прошлого или «любительский интернет» еще более давнего прошлого. Почему? Да потому что у каждого человека есть своя жизнь. А сейчас у него в этой жизни появился широкополосный доступ. Создайте сервис, который подходит этому человеку. То есть такой сервис, которым он может воспользоваться изредка, непринужденно. Skype — именно такой сервис для неформальных разговоров. Flickr — для неформальной публикации фотографий.

№ 4. Будь избирательным

Еще одно важное правило для всего, что вы делаете, будь то функции сервиса, персонал, инвесторы, партнеры или общение с прессой. Стартапы зачастую слишком легко принимают людей или идеи со стороны. Не нужно спешить: у вас почти всегда есть время, чтобы обстоятельно все обдумать и почти всегда отрицательные моменты оказываются важнее, чем положительные.

№ 5. Концентрируйся на пользователе

Это самое главное. Если вы не знаете основ юзабилити — изучите их. Наймите человека, который их знает. Нужно жить и дышать этим. Лучше сто раз переделать функцию и сделать ее правильно. Это лучше, чем сделать сто неправильных функций. Крупнейшие интернет-компании обращаются к Ajax и открывают API не потому, что это модно, а потому, что это более удобно для пользователей.

№ 6. Концентрируйся на себе

Отличные продукты почти всегда создают люди, который сами ощущают внутренний зуд от нерешенной проблемы. Создайте то, чего вам лично не хватает в этом мире. Будьте пользователем своего собственного продукта. Нанимайте тех людей, которые тоже будут пользователями этого продукта. Сделайте так, чтобы продукт идеально соответствовал именно вашим нуждам (только в случае с юзабилити этот трюк не пройдет).

№ 7. Будь жадным

Хотя популярность сервиса сама по себе важна, но финансовый доход никогда не будет лишним. Придумайте в рамках своего сервиса какую-нибудь платную услугу и введите ее в течение шести месяцев. Если вы все сделали правильно, то появление дополнительного источника дохода ускорит рост вашего стартапа. Кроме того, это значительно улучшит ваши позиции на следующем раунде венчурного финансирования или на переговорах о продаже бизнеса. Вообще, иногда стоит задуматься: а нужна ли вообще бесплатная версия вашего продукта?

№ 8. Будь крошечным

Сейчас на рынке сложилась такая ситуация, что маленькому инновационному бизнесу с небольшим количеством персонала гораздо легче продаться. Для сокращения собственного штата можно пользоваться услугами вспомогательных сервисов, таких как Administaff, ServerBeach, Elance.

№ 9. Будь проворным

Знаете ту старую поговорку про самолет, который во время полета из Калифорнии на Гавайи 99% времени летит не в ту сторону, но постоянно корректирует курс. То же самое верно для успешных стартапов, с той лишь добавкой, что изначально самолет мог вылететь в направлении Аляски. Многие примеры подтверждают эту истину: например, Flickr изначально должен был стать игрой, а eBay собирался продавать софт для проведения интернет-аукционов. Первоначальные цели почти всегда неправильны. У любой компании.

10. Будь сбалансированным

Что за стартап без бессонных ночей, литров кофе, перекуса на скорую руку? Ответ: гораздо более приятное рабочее место. Да, иногда перегрузки неизбежны. Но они не могут продолжаться постоянно. В здоровом теле мозг работает более эффективно.

№ 11 (бонус). Будь осторожен

Никакие списки правил нельзя принимать слишком буквально. Из любого правила есть исключения.

• Солидная подготовка к беседе с потенциальными партнёрами/инвесторами. Множественные репетиции. Обязательно говорить на языке противоположной стороны, оперировать простыми и доступными средствами: презентации, отзывы ведущих специалистов в области, оценки рынка и тенденций, маркетинговые исследования, заготовки ответов на предсказуемые вопросы.
• Далеко не всегда создание стартапа — лучший путь к выводу идеи на коммерческие рельсы. Возможно, что первоначально выгоднее поучаствовать в готовом проекте близкой тематики в качестве исполнителя/руководителя.
• Активы (assets) компании. Идея и производный от неё продукт могут не являться основным акивом компании. Возможно, что гораздо более ценными активами будут связи с партнёрами, собствено структура компании, human resources, бизнес-контракты с солидными партнёрами (даже на уровне соглашений о намерениях).
• Цель должна быть большая — в неё попасть легче.
• Никогда не относитесь к своим планам как к родным детям. Первоначальные планы почти всегда изменяются, в лучшем случае оставаясь где-то рядом с исходной задачей.

• «НейрОК» специализируется на решении трудных задач вычислительной физики и прикладной математики (в частности, используются нейросети). Этакий научный outsourcing.
• «НейрОК» является бизнес-ангелом. Он готов принимать большие риски. Все семь компаний холдинга выросли из инновационных стартапов, сумма инвестиций в них составила около 6 млн. Однако поток [новых] предложений слаб — за последние полгода было просмотрено не более 10 проектов, профинансирован лишь один.

• Некое мероприятие «Тех Тур» (www.techtour.com) создано для того, чтобы сводить компании и венчурных капиталистов. Проводится и в России.
• С точки зрения инвестора компании бывают следующих типов:
• Seed. Компании в начальной стадии развития. По существу это даже не компании, а идеи бизнеса.
• Early stage. Компании в ранней стадии развития. У них есть идеи и, возможно, один-два клиента.
• Компании, которые хотят расшириться, но не могут сделать этого без посторонней помощи.
• Pre-IPO. В качестве примера приведён «Яндекс».
• К кому идти за помощью (читай «за деньгами»)? В «Русские технологии» (http://www.ru-tech.ru), «Интел Кэпитал».
• Цитата: «Итак, первый тезис. Идти нужно туда, где тебе дадут деньги. Второй тезис: идея ничего не стоит. И если ты найдешь деньги на proof-of-concept идеи, то стоимость твоей компании резко поднимается, и ты можешь прийти к венчурному капиталисту и сказать: »Моя компания стоит три миллиона, а сейчас мне нужен один миллион, чтобы сделать следующий шаг«.»